目前，国内智能家居市场出现一些新兴智能家居品牌，秦皇岛富通公司就是其中之一，最近该公司董事长赵建斗先生接受了《数字社区&智能家居》杂志的专访。
记者：赵总您好，很高兴您能接受专访。据了解，贵公司最初是从事火灾自动报警系统、消防联动控制系统等产品的研发和销售，智能家居这个领域相对贵司的“传统业务”，整个市场开拓难度较大，请问您是基于何种考虑进军家居智能化市场的？对于目前的市场现状您是如何看待的？此外，贵司近阶段的市场开拓思路是怎样的？
赵建斗：很高兴接受《数字社区&智能家居》杂志的专访。富通公司自成立以来就以“创造安宁时尚生活”为使命，多年努力已成为国内自动报警专业生产厂家。从2000年起，公司就开始关注智能化建筑，并成立了富通智能建筑安装公司，从事了大量的智能建筑安装工程，切身感受到智能建筑是建筑未来的发展方向，其发展之迅速是目前国内其它行业所无法比拟的，有着广阔的发展前景和巨大的经济效益。为此，公司在现有生产基地及先进管理体系基础上，成立了专业研发队伍，提供了专项资金进行家居智能化产品的研发。
智能家居在中国发展的步伐显得缓慢，目前国内智能家居的消费市场还需要培育，涉及智能家居产品生产与销售的企业规模普遍较小、产品销量不大、品牌影响力远远不够。但值得高兴的是，近一两年国内房产及家装行业以及政府部门对住宅智能化的倡导与尝试，为智能家居行业发展迎来了新的契机。此外，一些IT或家居领域知名品牌也在这个方向上努力。可以断定，智能家居的春天已经临近。
“富通”在诸多的智能化工程实例中，目前已拥有住宅智能化（研发、制造、设计、销售、服务）全面解决方案。所以，今年在北京、天津、上海等各大城市做好项目建设，用样板工程带动全国市场，以雄厚的资金、技术实力，品牌的信誉度，完善的售后服务为国内数字社区做出标杆建设。
记者：目前国内从事智能家居的厂家虽然众多，但从严格意义上来说有些还不能称之为“智能家居厂商”，比如有些只提供无线开关，可视对讲加入简单控制功能等，请问富通电子目前的产品有何特色？针对目前这种定位不一的产品市场，富通电子的产品差异化销售策略是什么？
赵建斗：目前智能家居市场的确存在“鱼目混珠”的现象，厂家与厂家技术之间相互屏蔽，兼容性很差，同时发展又很不平衡，很难有厂家在某一个功能上一枝独秀，这给我们提供了一个市场机遇，系统的整合和完善成为我们产品的最大卖点。富通提供的是住宅智能化的全面解决方案，它以家庭智能终端为核心，集成了与家庭控制管理有关的各子系统，对外与小区管理中心实现信息交互。我们提供的不只是产品，而是一整套时尚的生活理念和体验。那么针对不同用户的需求，我们能够提供尽可能多的组合方案供其选择，并针对不同的市场包括民用与项目工程配套，我们能够拿出不同的产品来参与竞争。我想市场是无情的，谁能够提供更好的服务谁就能走得更远。记者：据了解，贵公司的智能家居体验馆即将落成，一直以来智能家居行业都在倡导“体验式销售”，但从目前一些厂商个案来看，体验店的规模效应非常重要，国内目前大家公认比较成功的是“雷士照明千店计划”。请问赵总，富通电子对于这种体验式销售有着怎样的观点？在近年会考虑协助代理商和经销商去开设这种体验馆吗？是否有类似雷士照明的体验店数量规划？
赵建斗：是的，富通智能家居体验馆正在建设中，落成后不能来公司参观的客户，可以通过网络即时观看到现场的动态演示。我个人认为，伴随人们消费需求的不断提升，消费取向将从“产品”和“服务”向“体验”转移，而智能家居这对于国人还相对陌生的概念，“体验式销售”无疑让他们在瞬间揭开了智能家居的神秘面纱，在如今新潮与时尚感的驱动下，更多人愿意为这样的体验付费。
“体验式销售”一直以来也是我们在向代理、经销商去倡导的，但体验店的整体规划还值得考究，智能家居的“体验式销售”仍有别于其他产品，应力求人性化、智能、科技、时尚、节能于一体。“富通”在各大城市都有体验店规划，但最终我们会将更多的样板工程做为最具说服力的“体验式销售”。